引流款顾名思义就是给店内带来流量的款式，会频繁出现在活动、feed等曝光渠道。比方说我们在逛街的时候，有些服装店门口会摆很多单价很低的衣服吸引你进店，结果进去之后往往发现便宜的衣服全集中在店门口，店内的价格水准要高很多。那门口这些衣服就可以称作引流款。
引流款利用较低的价格吸引买家进入店内，进而增加其他利润款的曝光。这样不仅可以提升店内整体销量、还可以提高客单价。所以引流款的预期利润最低，可能在0%-1%之间。
结合虾皮爆款该如何确定和运营？，我们一起看看引流款和爆款两者的区别。其实爆款和引流款都是为店铺带来流量和曝光的商品，作用类似，但有以下2点不同：
1、引流款相对爆款利润更低、引流效果更强。
2、引流款和爆款在店内的占比也不同，一般一个店铺有1~2爆款，而引流款大概需要5~6个或占店内的10%左右。
比如一个卖男女服饰的店铺，他的引流款可能就是客单价较低的内衣裤，而爆款则是男女通用的大众款T恤。
那么，如何确定引流款？
1、从产品本身来看：单价低且稳定、体积小的产品
2、从货源来看：常备库存、颜色尺码齐全的商品，或者专门低价收购的库存尾货
3、从市场角度：平台普遍热销、复购率高的商品
特别需要提醒的是，引流款最好搭配利润款一起运营。关于什么是利润款，利润款该如何确定和打造，请及时