近些年随着科技进步，网购已经成为人们生活中不可或缺的一部分。数据显示，去年国内电商交易额达到31.63万亿元，同比增长8.5%。京东创始人刘强东曾表示：“未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。”一直以来，唯品会就被视为垂直电商的成功代表。
资料显示：唯品会成立已经超过10年，拥有3.3亿用户，已经成为国内第三大电商平台。去年总订单数量为4.亿；净营收总额为亿元，同比增长15.9%；目前企业已经实现了连续26个季度盈利。前段时间发布的《全球零售力量》报告，列出全球零售商强，其中还评选出全球TOP50增长最快的零售商。唯品会以复合年增长率73.8%，在全球十大增速最快零售商中位列第二。
十年前，唯品会悄然在广州诞生。彼时，阿里和京东已是电商巨头，各类购物平台也如雨后春笋般纷纷冒出。在这种形势下，其创始人沈亚和洪晓波，提出了全新的电商模式——名牌折扣+限时抢购+正品保障。也就是在特定的时间段里，以低价卖出商品，此举吸引了大量粉丝。
其实这种模式由来已久，传统的商场促销、尾货甩卖，就是典型的“特卖”。刚开始以女性用户为目标群体，主要聚焦于服装、鞋帽，通过采购各大品牌的库存尾货，然后进行限时售卖。
乘着电商快速发展的东风，唯品会实现了爆炸式增长。成立的头三年，年复合增长高达%。当然这也得益于其“农村包围城市”的策略。当时三四线城市的用户对于品牌的感知较弱，他们便针对于此，对一些产品进行重新的包装和推广，利用价格优势抢占市场，并迅速提升知名度。
而随着年轻人逐渐成为网购主力，电商平台都在想尽办法聚集这部分人群，唯品会也不例外。三年前他们投入重金邀请了周杰伦和昆凌，分别担任首席惊喜官（CJO）和代言人，宣传语也变成“傲娇的品牌，只卖呆萌的价格”。通过借助明星的号召力，成功抓住90后消费群体。
当国内服装行业产能过剩、大量品牌因库存压力而清仓的时候，唯品会自然就进入了营收的黄金增长期。然而随着品牌商库存压力缓解，其营收增速放缓也在所难免。
意识到增长瓶颈后，他们也在寻求新的突破点。比如将宣传语转变为“全球精品，正品特卖”，意图淡化特卖，强调正品。进入年更是动作频频，前不久花了29亿元买下杉杉商业，旗下运营五个奥特莱斯广场。意图非常明显，就是要走线上线下融合的新零售道路。
有业内人士分析指出：包括阿里、京东、腾讯等互联网巨头都在加快布局新零售，对于唯品会来说，此举也是大势所趋。不过留给他们犯错的空间并不多，而且线下市场更加复杂，能否借此实现新的转型，仍有很多不确定的因素。